Visitez le circuit des expositions de pierres précieuses de Tucson dès maintenant avant qu'il ne soit trop tard.

Tous les passionnés de minéraux, qu'ils soient amateurs de fossiles ou collectionneurs de pierres précieuses, devraient ajouter le Tucson Gem Show à leur liste de choses à faire avant de mourir.

C'est une première expérience incroyable et un véritable phénomène que de voir jusqu'à 6 000 exposants du monde entier présenter leurs plus belles pierres précieuses, fossiles et minéraux.

Il y a 44 spectacles répartis sur 3 semaines, il est donc préférable de bien se renseigner et de réserver son hébergement jusqu'à 6 mois ou un an avant le départ, car les prix sont élevés.

Le circuit des expositions de pierres précieuses de Tucson se déroule de janvier à février.

Les températures peuvent varier considérablement, passant de températures négatives à plus de 30 degrés Fahrenheit en une seule semaine. Si vous n'avez jamais dormi dans une ville du désert, il est indispensable d'apporter un humidificateur. L'air nocturne y est très sec et vous ne pourrez pas dormir sans humidificateur. La visite du Salon des Pierres Précieuses peut être longue ; assurez-vous donc de porter des chaussures de marche très confortables. Les vendeurs sont installés sous des tentes ou dans des chambres d'hôtel où ils dorment, et ouvrent ensuite la pièce d'exposition pendant la journée.

Visiteurs participant pour la première fois au circuit des expositions de Tucson

Tous les visiteurs qui découvrent le salon pour la première fois sont émerveillés : la ville entière semble regorger de minéraux, de fossiles, de bijoux et de pierres précieuses provenant des quatre coins du monde. Ils peuvent atterrir aux aéroports de Tucson ou de Phoenix et louer une voiture. Le trajet jusqu'à Sedona est particulièrement agréable pour les nouveaux visiteurs, tant les paysages sont magnifiques.

Des navettes sont disponibles entre les salons, mais si vous comptez acheter, il est très difficile de transporter des spécimens lourds. Vous croiserez peut-être des acheteurs expérimentés avec des chariots, mais n'oubliez pas que le sol est généralement en gravier ; assurez-vous donc d'avoir des chariots à grandes roues.

Le guide des salons de Tucson est disponible dans la plupart des salles et s'avère très utile si vous souhaitez vous procurer des minéraux ou des pierres précieuses, car il vous évite de perdre un temps précieux à parcourir sans fin les allées remplies de minéraux.

Certains salons sont réservés aux professionnels et vous aurez besoin de documents commerciaux pour y accéder, mais la plupart sont ouverts au public.

Les salons AGTA, GJX et G&LW proposent des pierres précieuses et des bijoux de grande qualité, mais sont réservés aux professionnels. Il reste cependant une quarantaine de salons spécialisés, proposant des perles de pierres précieuses, des fossiles et des minéraux provenant du monde entier.

Club de lapidaires - Si vous êtes membre d'un club, il est parfois judicieux de commencer par visiter un salon ensemble, afin de voir chacun faire ses achats de son côté pendant la journée, puis de revenir à la fin pour partager les informations sur les meilleures affaires du jour et comparer qui a réalisé la meilleure affaire.

Documents à apporter si vous achetez des pierres précieuses à Tucson

Il est recommandé d'apporter plusieurs copies de votre licence commerciale. Munissez-vous de votre numéro de compte FedEx ou UPS, ou ouvrez-en un si vous n'en avez pas, car les tarifs sont plus élevés pendant le salon. Ayez toujours sur vous de nombreuses cartes de visite et des reçus afin que les vendeurs puissent les apposer sur vos achats. Il est également pratique d'avoir une calculatrice pour les calculs rapides et une petite balance si vous achetez des pierres précieuses.

Conseils importants d'un visiteur du salon des pierres précieuses de Tucson

• Les locaux conseillent toujours d'apporter des lingettes antibactériennes. Les produits en vente seront manipulés par de nombreuses personnes et les germes peuvent se propager rapidement. Avec autant de visiteurs venus de différents pays, on craint des épidémies bactériennes ou virales pendant ce salon. Il est donc préférable d'avoir un système immunitaire robuste avant votre visite, par précaution. Enfin, ne vous offusquez pas si un homme ne vous serre pas la main : il vous dira probablement qu'il est enrhumé.
• Signalez à votre compagnie de carte de crédit que vous ferez des achats lors de ce salon, car de nombreuses personnes, locales et internationales, risquent de voir leur carte bloquée.
• Comme toujours, le paiement en espèces est préférable pour obtenir le meilleur prix. De nombreux vendeurs internationaux n'acceptent pas les cartes de crédit et ne peuvent payer qu'en espèces.
• Apportez un sac à main ou un sac de transport très solide et qui puisse tenir debout, car vous constaterez que de nombreux sacs se renversent s'ils contiennent plusieurs spécimens.

Circuit d'exposition de Quartzsite

Le circuit des salons de Quartzsite est considéré comme un tremplin vers celui de Tucson et, si vous en avez l'occasion, il mérite absolument une place dans votre itinéraire. Il débute mi-janvier et se situe à 3h30 de route de Tucson, en Arizona. Véritable paradis pour les camping-cars, cette petite ville de seulement 2 000 habitants voit affluer 100 000 camping-cars venus du froid du Nord pendant l'été. Considéré comme un marché aux minéraux incontournable, Quartzsite accueille jusqu'à 2 000 exposants quelques semaines avant le début des salons de Tucson. De nombreux acheteurs affirment que les prix y sont plus abordables qu'à Tucson, mais assister aux deux salons demande beaucoup de temps.

Si vous avez le temps, vous pouvez visiter la mine d'Opal Hill pour y trouver de l'agate de feu, ou emprunter les routes panoramiques menant à la ville fantôme de Hedges ou au sentier Bradshaw. Bref, les activités ne manquent pas si vous avez besoin d'une pause loin des roches.

Articles expédiés Accueil

La plupart des gens se retrouvent avec plus d'affaires et un poids supérieur à ce qu'ils avaient prévu. Les compagnies aériennes sont très strictes concernant le poids des bagages cabine et effectuent régulièrement des contrôles. Il est donc fortement déconseillé de dépasser la limite autorisée. Pensez à emporter du ruban adhésif, du papier bulle ou de la mousse de calage pour emballer vos affaires en toute sécurité dans votre chambre.

Les transporteurs proposent de prendre en charge vos articles et de les acheminer vers un centre d'emballage. Ils se chargeront ensuite de l'emballage et de l'expédition. Ils peuvent gérer les expéditions locales et internationales, par conteneur maritime ou en groupage (LCL). FedEx et UPS peuvent également expédier vos commandes.

Comment trouver des bonnes affaires

Soyons réalistes, tout le monde aime faire de bonnes affaires. Cependant, les bonnes affaires ne sont pas toujours faciles à trouver. Auparavant, les vendeurs étrangers apportaient des quantités excessives de marchandises. À la fin du salon, ils cherchent à écouler leurs stocks, ce qui permet de bénéficier de prix avantageux grâce aux remises sur les achats en gros. Certains vendeurs proposent des articles à prix réduit, c'est-à-dire avec une réduction de 50 % sur le prix affiché. Pensez donc toujours à demander si le vendeur dispose d'articles en promotion, car certains ne les exposent pas.

Ces deux dernières années, les commentaires ont été nombreux sur la difficulté à trouver des bonnes affaires. Il suffit de lire les commentaires sur les réseaux sociaux pour constater qu'on peut désormais acheter de meilleures pierres en ligne qu'au salon des gemmes de Tucson. Aujourd'hui, le coût des matières premières a également explosé en raison des réglementations environnementales et du coût des opérations minières.

Malheureusement pour le salon, le coût des stands et les frais généraux ont explosé. Les vendeurs ne peuvent plus proposer des prix réduits comme auparavant. Pour l'acheteur, le temps, c'est de l'argent, et les tarifs d'hébergement sont exorbitants. Chercher la bonne affaire peut donc s'avérer coûteux autrement. Les acheteurs privilégiant les minéraux et fossiles de qualité, les plus beaux spécimens sont généralement vendus en premier.

Alors, comment les acheteurs peuvent-ils faire de bonnes affaires lors des salons professionnels ?

Un commerçant californien, spécialisé dans les marchés du week-end, m'a confié que la meilleure stratégie consiste à se rendre au salon le premier ou le dernier jour. Le premier jour, il recherche des articles de qualité qu'il peut écouler rapidement avec un bénéfice raisonnable. Le dernier jour, il propose d'acheter des lots à bas prix, qu'il peut revendre avec une marge importante, même si le retour sur investissement peut être long. Je lui ai alors demandé : « N'est-il pas plus judicieux d'investir dans des produits de qualité qui se vendent rapidement plutôt que de faire des affaires en or qui peinent à trouver preneur ? »

Il n'a pas répondu tout de suite, mais plus tard il m'a envoyé un message pour me dire qu'il avait donné son dernier concert à Tucson après 20 ans, qu'il était maintenant installé en Californie et qu'il pouvait gagner plus d'argent et profiter de la vie plutôt que d'aller à des concerts.

Articles de qualité

On aime tous les bonnes affaires, mais n'est-il pas préférable de trouver cette pièce unique et fascinante dont on tombe amoureux et qu'on a absolument envie d'acheter ? En regardant ma collection privée, constituée sur plus de 25 ans, je constate que les objets achetés à bas prix y sont rares. La plupart des pièces de ma collection, je les ai acquises à l'époque à un prix raisonnable, et elles ont aujourd'hui pris de la valeur. Les nouveautés sont toujours très recherchées, et il n'est pas rare de voir des stands bondés de personnes achetant une nouvelle gemme ou un minéral, sans savoir s'il sera de nouveau disponible.

Seul le temps dira s'il s'agissait d'une bonne affaire, car les nouvelles mines ont souvent la réputation de ne receler qu'un seul gisement, c'est-à-dire une petite poche d'un certain minéral ou d'une pierre précieuse, et lorsque le mineur retourne à la mine, il a souvent du mal à en trouver une autre semblable. Les meilleures trouvailles sont toujours celles qu'on fait par hasard, sans même s'y attendre.

11 raisons pour lesquelles la fréquentation des salons de la pierre précieuse est en baisse :

1. Ventes en ligne

Les statistiques montrent que les ventes au détail en ligne ne représentent que 8 à 10 % de l'ensemble des ventes au détail et connaissent une croissance de 20 % par an, selon les chiffres analysés.

Je pense que les chiffres sont sous-estimés, mais le fait est que cela a une influence énorme sur les prix de détail, de sorte que moins de magasins sont maintenant classés comme revendeurs, car les acheteurs d'opales et de pierres précieuses veulent s'adresser directement à la source et non à un intermédiaire.

2. Âge des acheteurs

Il y a dix ans, les acheteurs âgés de 50 à 60 ans étaient les plus actifs, mais aujourd'hui, la génération Y (ou les millennials) est encore plus performante. Elle dépense trois fois plus que les 20-34 ans, et elle est plus nombreuse que les baby-boomers (50-69 ans).

Ces jeunes acheteurs achètent en ligne et peuvent rechercher instantanément l'article exact au meilleur prix ; de nombreuses personnes plus âgées, moins à l'aise avec l'informatique, finissent par se rendre à des salons professionnels.

Les vendeurs de pierres précieuses qui participent à des salons professionnels sont surnommés « accros aux salons » ou « dinosaures des salons » car ils apprécient ce mode de vie et les interactions sociales avec les autres acteurs du secteur.

3. Aspect temporel

Le vieil adage « le temps, c'est de l'argent » se vérifie : pour les vendeurs australiens, participer à des salons aux États-Unis, comme celui de Tucson, représente un mois de voyage par an. La préparation prend environ deux à trois semaines, et il faut compter un mois pour les formalités administratives.

Le spectacle devient inefficace et dangereux, car chaque année nous entendons parler de vols qui se produisent lors des représentations, et l'assurance est très chère et il sera difficile de se faire indemniser en cas de vol.

Même aux États-Unis, se rendre aux concerts est devenu très chronophage. De nos jours, les gens n'ont plus le temps d'y passer une semaine, voire plus.

4. Douanes

Les Australiens doivent être munis des documents exacts lorsqu'ils importent des opales aux États-Unis.

La plupart des articles sont exemptés de taxes ou soumis à des taux très faibles ; par exemple, l'opale brute n'est taxée qu'à 0,25 %, mais les formalités administratives coûtent environ 600 $ pour l'entrée et la réexportation dans les deux pays.

L'année dernière, un vendeur d'opales de roche a signalé que ses opales avaient été confisquées à l'aéroport car les spécimens d'opales brutes semblaient suspects aux rayons X et qu'il ne les avait pas pour le salon, mais qu'il pourrait les récupérer sur le chemin du retour.

Plusieurs négociants d'opales ont vu leur stock confisqué pour cause de documentation incorrecte et celui-ci ne leur a pas été restitué.

De nombreux vendeurs d'autres pays ont également signalé de nombreux problèmes, et la menace terroriste a considérablement compliqué les procédures douanières.

5. Acheteurs internationaux

Les taux de change peuvent également avoir un impact important sur les circuits de spectacles.

Les acheteurs chinois, ou ceux qui achètent pour la Chine, ont contribué à l'essor des ventes à Tucson pendant plusieurs années, mais ils ont disparu et privilégient désormais les achats directs dans les pays concernés plutôt que les salons. Le nombre d'acheteurs japonais et australiens a également diminué. Quant aux acheteurs européens, leur activité est restée stable, mais aucune augmentation des ventes n'a été constatée.

6. Acheteurs locaux

On entend souvent dire que les acheteurs n'ont plus le temps de faire le tour des salons comme avant. Des acheteurs californiens expliquent qu'ils ne peuvent même pas se permettre les 3 ou 4 jours minimum nécessaires pour visiter les salons.

On n'entendait jamais dire que les locaux avaient du mal à se rendre aux salons, et encore moins que c'était plus difficile pour les acheteurs internationaux.

7. Coûts des salons professionnels pour les vendeurs

En moyenne, un stand coûte environ 5 000 $ pour un salon d'une à deux semaines, sans compter l'hébergement, les repas, etc. La plupart des vendeurs internationaux dépensent environ 20 000 $ pour participer au salon. Les acheteurs doivent également prendre en charge les frais d'hébergement, qui sont élevés. Un vendeur expérimenté a déclaré qu'il vendait autrefois à Tucson en ne payant que 5 % du prix de vente des articles, mais qu'il a cessé lorsque les coûts ont atteint 50 % de son chiffre d'affaires. Même les frais administratifs liés à l'importation et à l'exportation des marchandises des États-Unis peuvent dépasser 600 $ pour la plupart des vendeurs. Certains vendeurs américains possèdent plusieurs stands, ce qui représente un coût total de plus de 50 000 $, sans compter les frais de déplacement du personnel. Certains salons extérieurs sont moins chers, mais ils attirent peu de visiteurs. Les vendeurs sont confrontés à un dilemme : payer un stand trop cher ou trop peu, face à une fréquentation en baisse.

8. Arnaques lors des salons professionnels

De nombreux vendeurs en ont assez des prix exorbitants. Auparavant, lorsque les affaires étaient florissantes, ils s'en accommodaient, mais aujourd'hui, ils ne peuvent plus se permettre ces tarifs élevés. Le coût des hébergements atteint 200 $ la nuit, contre 29 $ en basse saison, sans parler du prix des repas. De plus, chaque intervention a un coût pour le vendeur. Nous avons vu des vendeurs facturer 1 500 $ pour l'ajout d'un éclairage à leur stand, car leur formulaire n'avait pas été correctement rempli ; le coût initial était de 236 $. Les cas de surfacturation à l'insu des acheteurs sont trop nombreux, ce qui impacte directement le prix de vente des produits.

9. Bonnes affaires

Auparavant, de nombreux acheteurs se rendaient au salon pour y faire de bonnes affaires, mais malheureusement, les vendeurs ne peuvent plus proposer de prix avantageux aujourd'hui, car les coûts sont trop élevés et la fréquentation est en baisse, ce qui réduit les ventes pour le vendeur moyen. Les acheteurs apprécient les bonnes affaires, mais compte tenu de la situation des vendeurs, la plupart d'entre eux réaliseront moins de ventes chaque année jusqu'à atteindre un point critique. Les deux ^tiers de nos vendeurs vérifiés qui participaient à des salons professionnels aux États-Unis ont désormais cessé ou réduit leur présence sur les marchés.

10. La disparition des commerces de détail a un impact sur les salons professionnels.

On peut s'attendre à la fermeture de nombreux commerces de détail, comme cela s'est déjà produit par le passé, en raison de la forte concurrence du commerce en ligne et du fait qu'ils ont toujours payé des loyers exorbitants pour bénéficier des meilleurs emplacements dans les centres commerciaux. Autrefois, ces boutiques se rendaient à des salons professionnels pour acheter des opales ou des pierres précieuses et fabriquer leurs propres bijoux.

Soyez vigilants face aux fermetures de vos bijoutiers locaux traditionnels, incapables de rivaliser avec les vendeurs en ligne performants, tandis que les propriétaires augmentent sans cesse les loyers. Une association de bijoutiers affirme que les commerces ferment leurs portes lorsque leurs frais généraux atteignent 45 % de leur chiffre d'affaires. Nombre d'entre eux approchent déjà ce seuil critique.

11. Flou commercial

J'ai constaté ces dernières années que la frontière entre les prix de gros et de détail s'est estompée. Autrement dit, le prix de gros de l'opale, fixé à un certain prix au carat, est sensiblement le même pour les acheteurs, les revendeurs et les détaillants. Par conséquent, les boutiques ne peuvent plus pratiquer de marges excessives grâce aux ventes en ligne, où il est facile de comparer les prix. L'époque où une opale passait par quatre à six intermédiaires, chacun appliquant une marge, est révolue, car les acheteurs s'approvisionnent désormais directement.

Quel est l'avenir des salons professionnels ?

Tucson restera toujours le salon des minéraux et des fossiles numéro un au monde et un lieu idéal pour rencontrer des professionnels du secteur. Cependant, l'affluence y est moins importante qu'auparavant.

Selon le Tucson Local News, la plupart des vendeurs ont également constaté une baisse de leur chiffre d'affaires cette année. Cela est évidemment dû aux ventes en ligne, dont les ventes ont explosé. Auparavant, les acheteurs s'approvisionnaient pour toute l'année à Tucson, mais désormais, ils peuvent acheter principalement en ligne à des prix plus avantageux, et les vendeurs ne peuvent pas se permettre de faire des remises car les coûts de participation à ces salons sont exorbitants. Par conséquent, les articles de moindre qualité sont plus chers en raison des frais généraux liés à leur commercialisation. Or, le temps, c'est de l'argent, et les commerçants ne peuvent plus se permettre de passer des semaines sur les salons, surtout si leurs ventes sont en baisse et que leur modèle économique est mis à rude épreuve. La situation est donc difficile pour tout le monde.

Je comprends les vendeurs plus âgés ou ne parlant pas anglais qui ne peuvent pas vendre en ligne et doivent continuer à participer à ces salons coûteux pour écouler leurs produits. Je recommande d'acheter en ligne, mais aussi de visiter Tucson : c'est une expérience unique de découvrir une telle diversité dans un espace aussi restreint.

Mon frère Paul, de Seda Opals, a participé au salon de Tucson pendant 25 ans, mais il se consacre désormais exclusivement au commerce en ligne. Il apprécie cependant toujours autant le salon et les rencontres avec d'autres passionnés de minéraux, de roches fossiles et d'opales. Depuis qu'il a cessé de vendre à Tucson, il a écoulé plus de 30 000 opales et pierres précieuses en ligne et propose régulièrement de nouveaux articles aux milliers d'acheteurs qui recherchent chaque jour la perle rare.

Les salons professionnels de la pierre précieuse et de la joaillerie auront toujours leurs adeptes. Lors d'une récente réunion de l'Association internationale des pierres précieuses de couleur, seulement 10 % des membres vendaient en ligne, les autres se consacrant à la vente au détail ou participant à des salons. L'âge moyen avoisinant les 65 ans, on peut aisément imaginer combien de temps encore ces salons conserveront leur ampleur d'antan. Les salons de la joaillerie privilégient désormais la présentation des produits et la promotion des nouvelles collections plutôt que la prise de commandes.

Ces cinq dernières années, nous avons constaté un déclin des salons de la joaillerie pour les raisons évoquées précédemment, et ces derniers ont adopté une stratégie de promotion interne. Le secteur des pierres précieuses et des opales proposant des produits plus rares, cette stratégie s'avère inefficace.

L'écrivain Wayne Sedawie s'est rendu à Tucson en 1998 et 2004 pour y tenir un stand lors d'un salon, et y est retourné trois fois depuis, mais il a lancé son entreprise en ligne Opalauctions en 2004 et n'a jamais regretté son choix depuis.

ACHETEZ DES OPALES

Black Opal

Boulder Opal

Ethiopian Opal

Rough Opal